4R营销理论 – 金融百科 – 金融知识

4R营销理论 4Rs营销理论的提出者的争议艾略特·艾登伯格(Elliott Ettenberg)——2001年在其《4R营销》一书中提出4R营销理论。唐·舒尔茨（Don E. Schuhz）在4C营销理论的基础上提出了4R营销理论。4RS理论的内容4RS理论……
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承诺营销 – 金融百科 – 金融知识

承诺营销 简介承诺营销，是通过承诺调查，确定承诺点，并通过各种途径有效地对外传达，然后围绕承诺点， 承诺营销的表现形式 配置企业的各种营销资源，建立、完善顾客价值创造系统，促成承诺的兑现，实现全面顾客……
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推销员 – 金融百科 – 金融知识

推销员 职业评价推销其实就是一门艺术。 做人是门推销艺术。每个人首先要学会推销自己，对自己进行包装，以获得他人的认同。而这个过程是需 图书:我是职业推销员 要不断进取，不断充实自己，才能取得好的推销效果……
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结构分销 – 金融百科 – 金融知识

结构分销 结构分销（Structural Distribution）什么是结构分销结构分销，就是以顾客导向为原则，将企业主体的资源要素与分销成员的客体资源要素进行一体化动态整合匹配，以经济、高效地满足顾客需求的一种分销网络……
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邮购商场 – 金融百科 – 金融知识

邮购商场 邮购商店是指通过商品目录或广告宣传等资料，供顾客以电话或邮信订购，待收到订单后再寄送商品的商店（这里的商店不是真正意义上的商店，因为它没有供顾客选购商品的场所）。
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量感陈列 – 金融百科 – 金融知识

量感陈列 简介所谓量感，是指陈列商品的数量要充足，给消费者以丰满、丰富的印象。量感可以使消费者产生有充分挑选余地的心理感受，进而激发购买欲望。据一项市场调查显示，有明确购买目标的顾客只占总顾客的25%，……
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销售培训 – 金融百科 – 金融知识

销售培训 简介首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到你……
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顾客满意理论 – 金融百科 – 金融知识

顾客满意理论 概述顾客满意研究兴起于20世纪70年代，最早的文献可追溯到1965年Cardozo发表的“顾客的投入、期望和满意的实验研究”。早期的研究大量摄取了社会学、心理学方面的理论，直到现在，大部分的理论仍然是以……
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顾客总价值 – 金融百科 – 金融知识

顾客总价值 产品价值产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值。它是顾客需要的中心内容，也是顾客选购商品的首要因素，因而一般情况下，它是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。产品……
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顾客价值链 – 金融百科 – 金融知识

顾客价值链 价值构成缔造忠诚顾客的五个层次 波特的买方价值理论在一定程度上揭示出顾客价值的构成，从而为公司创造实际价值和影响顾客对实际价值的认识确立了方向。然而，在公司和顾客之间，波特 缔造忠诚顾客的……
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