今年，你交了多少智商税？

前两天我去超市，想买个菠萝。进去一看，一个菠萝两块九，旁边一个黄签，三个菠萝八块九。我刚想拿那三个，定睛一看——这不是在这收我智商税吗？真是笑死我了。你说这么拙劣的伎俩，怎么能难得到机智的我呢？

所以今天我们就来聊一聊智商税。最近这个词越来越流行，搞得好像我们随便买点什么都在交智商税似的。咱们频道的观众肯定也都挺爱思考的，所以今天就一起来思考思考：到底买什么是在交智商税？我们也一起分析一下这背后的逻辑、原理，包括一些常见的伎俩，然后再来个实战演习，一起避免智商税，留下小金库。

智商税其实是一个网络用语，它到底是什么意思呢？我这儿的定义是：你的智商在某个时间点出现了一些短暂的下滑，失去了购物的判断力，然后就被忽悠买了东西。注意这里的关键词是“被忽悠”。换句话说，就是你没得到你期待得到的那个价值。

被我绕晕了吧？我们来看一个例子。我先问大家一个问题：比如说我们买一个高级化妆品，假设你买了一个La Mer的面霜，三四千人民币。你想，正常买个擦脸油可能几十块钱就够了，一百倍的价钱，这种情况下你是不是交了智商税？

我的答案是：不一定。我们知道化妆品平时宣传的时候总是各种功效：美白祛斑、补充胶原蛋白、青春永驻、返老还童。但其实这些化妆品抹在脸上，最主要的还是保湿。如果说你知道它就是保湿，可能保湿效果确实好一点，瓶子也好看一点，你买个贵的，虽然贵，但每天拿着心里很爽，觉得是贵妇级的产品——这种情况下你其实就不属于交了智商税，因为你没被忽悠，你期待的价值也拿到了。

但是，如果你买这个面霜是因为“这个大牌真高级，我就是为了能够青春永驻、返老还童，都跟海报上明星一样美”，那你八成是得不到你想要的那个价值，所以这种情况下就属于交了智商税。

所以其实并不是说你买了一个特别贵的东西就一定是交了智商税，关键取决于你能不能拿到自己想要的这个价值。比如说买很贵的名表、名车、奢侈品、钻石这些东西，虽然也很贵，但它们的价值大众是认可的，拿出去觉得挺有面子、挺爽的，所以这个价值你其实是拿得到的。即使买完之后过一段时间觉得“这东西怎么这么贵”而后悔了，这种情况在我这儿也不把它定义成交了智商税，因为你确实拿到了这个价值。我觉得这可能算一种非理性消费吧。

好，智商税是什么我们就明确了。那我们平时到底是怎么不知不觉就被收了智商税的呢？商家一般都用什么样的套路？

其实在收智商税里边，有一类基本的我把它总结成“纯骗傻子型”的。就是说这个东西一听就很扯。比如说有一种药让你吃了能保证生男孩，或者吃了某种药就能终身抗癌，或者说给小孩吃了这个药，开发他脑子里某个什么体，智商立马能上130。就这些东西，谁要是信，谁就立马去交智商税了。

如果我今天跟你讲，现在有一种丹药，你吃完能长生不老，你肯定不信对吧？但这个其实在古代，明朝的皇帝还天天在宫里炼丹呢。所以所谓的“智商”，是随着整个时间和社会教育水平而逐渐在不断提高的。根据他那个年代的知识水平，他就不算交智商税；但你要放到现在，我们肯定觉得他交了智商税。所以这一类基本上就是纯伪科学，一听就很扯。

那下一类呢，我把它总结成“通过引发焦虑来制造需求”。它主要利用人们恐惧的心理，制造焦虑。比如说女生怕自己变老、变丑、变胖；老人怕生病、怕死亡；家长怕小孩输在起跑线上；男生一般怕穷、没有地位、要面子这些。就是因为这些心理太正常了，基本上是个人都会多多少少有一些，所以有时候就会影响到你的判断力。某个时间点你特别特别像着了迷一样想要什么东西，这时候商家就抓住你这些人性的弱点，弄出一些需求，把它包装成产品推到你面前：来吧，交智商税。大概就是这个意思。

这种例子在各种营销号上已经屡见不鲜了。比如说一个营销号要推一个化妆品，本来你也不需要这个美白祛斑的东西，但他就会给你写一个非常生动、非常有代入感、一般都很狗血的情感故事：老公出轨，原配去打小三，看小三貌美如花，原配人老珠黄，于是原配使用了什么什么产品，最终容光焕发，虏获了老公的芳心，又重回到甜蜜幸福的生活当中。他就感觉好像这个产品挽救了婚姻。但你其实想想，这逻辑通吗？非得生拉硬套把产品扯进去。

还有，比如说14世纪的时候，欧洲天主教说大家可以来买赎罪券。什么意思呢？就是说人嘛都有七情六欲罪恶，你要赎罪就得交钱；你要是不交这个券，就赎不了罪，上不了天堂。那时候人想：我活这么一辈子就是为了修德正果、能够上天堂，你告诉我上不了天堂，我这辈子白活了——赎罪券买，多少钱都得买。而且这个还有我觉得很厉害的一点：一般交智商税买个东西就交那么多钱，但赎罪券不一样，它是根据你的经济能力、你有多想上天堂、你的罪孽有多深重，就像无底洞一样，你想交多少就交多少。上升到理论一点的层面，就叫做用价格歧视来充分挖掘消费者剩余。这个挺有意思的，之后可以单开一期再讲。

所以这些其实就是让我们意识到，人性都有这些本身的弱点，然后不要因为这些心理被忽悠，就少交点智商税。

还有一类，我把它叫做“通过不可置信的保证来建立信任”。人其实都有一种风险厌恶的心理，做什么事都希望有个保证，所以你会买保险。这种心理有时候也会被商家抓住来收智商税。保证最常见的就是“无效退款”——你就觉得他都敢保证，大概是有用的，这时候你的心理防线就已经被攻破了，你就被忽悠去买了。

但是我们仔细想一想，这个保证真的就等于有用吗？有一些东西是可以保证的，比如说卖衣服、卖鞋、卖电子产品，用了之后不满意，或者说衣服还没穿，你可以退，这种就是一个OK的保证。但是有一些保证，比如说“你吃了我这个药，我保证你生个男孩”“我保证你托福上110”“我保证你吃了这个减肥药就能瘦30斤，无效退款”——这种保证一听就不是特别合理，不太符合常识，背后一般都有猫腻。

稍微分析一下：卖减肥药的说你吃了一个疗程保证能瘦30斤，但他一般都会说你吃这个药要配合每天喝三升水、每天睡眠8小时、每周要跑步之类的。像这种时间比较长、影响因素比较多、要求比较严格的，背后就很容易赖账。你说没达到疗效，他就说你这些东西都没按照我的要求做。你一想好像是没按照他的要求，但你想他那些要求，这不是一般人那么简单就能做到的对吧？每天睡八小时，如果你真的生活习惯和饮食习惯都那么好，可能都不需要这个减肥药了。所以这种情况下它其实很容易赖账。

像这些东西，你自己也需要努力。比如说考托福，你肯定得好好学；你要是要减肥，就得管住嘴、迈开腿，自己也得付出这些苦功夫。所以如果你想着走个捷径、图个保证、相信一个没法承诺的东西，你信了，那这智商税你不交谁交？

刚刚我们说是通过保证来建立信任，还有一种就是通过包装人设来建立信任，这种其实也特别常见。比如前两年那个老太太叫刘洪斌，说白了就是个卖假药的，但他把自己包装成一个特别专家的人设：今天在电视台上说我是北大教授，明天说我是苗药传人，后天说我是蒙药传人，又是医学专家。而且看着还挺和蔼可亲，真挺像那么个专家的，说话也振振有词，我这个药怎么怎么好。很多老人就信了，然后买了那个假药。最后发现这些title没有一个是真的，全是编的。我刚才看了一眼百度百科，搜这个刘洪斌，词条已经把它定义成“虚假电视广告代言人”。

其实就是利用人那种从众的心理。所以商家都会包装出一些专家或者精英，然后去销售他的产品。当你看到什么营养协会会长、健康协会主席、年度企业家精英、什么Forbes 30 under 30，就不要因为这种title就失去自己本身的判断力。因为其实这些title很多要么是可以赞助、要么是可以买的。就我之前还被卖过这个Forbes 30 under 30，几十万就能买了——我的内幕啊。当然也不是说所有的名人就都有这种现象，但确实会有这种想收智商税的商家，通过包装出来一个人设来建立信任，然后再接着卖他们的产品。

还有现在不是各种各样的网红经济吗？我们能看到像小红书、微博上各种各样大V开始给你种草：哎怎么样怎么样用了什么东西。这种情况下我们也得擦亮眼睛。因为你想想，粉丝是可以买的，假的；图片是可以P的，假的；只有你交的这个智商税是真的。像之前某某某品的某欧同学，2014年的时候是纽交所最年轻的上市公司CEO，后来也是假货嘛，风波不断，退出了历史的舞台。所以不是说这些大V网红他们卖的东西你就一定要相信，还是要有自己的判断力。

当然我并不是说大V带的货就都一定是假的，因为找明星代言这在营销里面是很正常的一个现象。而且你想找明星代言，那要有代言费呢，当然挺贵的；但是你找一个老太太把她包装成一个名人，这就没什么成本了。就包括刚才我们说到的那几种，比如通过刺激你的需求、通过建立信任，这其实都是营销当中比较常见的一些手法。当然也不是说只要用这些手法就一定是交智商税，但是反过来，交智商税的产品一般都伴随着一些比较夸张的这种手法的运用。所以我们在看到这些东西的时候，还是要有自己的判断力，要知道怎么鉴别。

最后一类也是我看到很多很多的一类，我把它叫做“伪科学概念来收取智商税”。其实就是通过一些大家平时不太会接触到的、非常高大上的概念，然后包装出一个产品。就比如大家可以试试在淘宝上随便搜“量子”，你就可能会看到有什么量子袜，说有保健作用；什么量子喷雾，你脸就能特别光滑水嫩了。也有报道说这种量子的东西牵扯到什么量子医学、量子化妆品，这些东西其实基本上都是骗人的。但大众其实不太知道这些技术能不能被真正运用到这些产品里，所以一般来讲这种伪科学的概念还是比较难判断的。

还有之前硅谷前几年特别火的那个“女乔布斯”，她说通过一滴血她有一个什么什么技术就能去检测。那个概念也是让各个商界、政界和娱乐界的大佬都开始给她投资，她那个公司后来一共融了十个亿美金，估值都一百多亿美金，但最后也被证实就是一个骗局。所以这种其实还是挺难判断的。我就觉得，当你看到这些概念的时候，如果说你是因为这个概念想去买这个东西，最好先去提前搜一搜这个概念，看有没有一些报道或者是揭露这些东西，然后增加一下自己判断的依据。

我们刚刚说了这么多套路，其实知道这些，我也能编出来一个产品。我们来试一下。

大家也知道，咱们奶茶店已经沉寂了很久了。所以今天我的奶茶店要重出江湖了。为什么呢？因为我的奶茶店最近一直在研究一款新的产品——就是这个量子瘦身奶茶。这个可厉害了，这是由Forbes奶茶行业30 under 30的我，携手约翰霍普金斯量子医学研究室的老王教授一起研发的。

它怎么厉害呢？因为它利用的是这种量子的原理：这个量子可以分解奶茶里边那种果糖的成分，让糖不被你的身体吸收，然后就成功地排出去。因为你喝奶茶也消耗能量对吧，所以就成功地实现了负卡路里，而且越喝越瘦。我们这个量子瘦身奶茶，一个疗程是30瓶，一天一瓶，30天保证你瘦10公斤，无效退款。我们现在是预购阶段，每个人限购一个疗程。感兴趣的小伙伴赶紧扫描下方二维码，抢购抢购抢购！

可以吧？想不想买？

当然说这个不是说让大家去学会怎么去忽悠啊，就只是说我们了解了这些套路之后，就可以从我做起打假防骗，让这些收智商税的商家无机可乘。如果你碰到什么其他的套路，也欢迎在下面留言，或者转发给你觉得需要的小伙伴。

这些呢就是我今天跟大家分享关于智商税的内容。