枝江大曲

枝江大曲简介商品类型：高度白酒

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商品评价：*****枝江大曲：酒是陈年好，百年老字号。现任董事长：蒋红星代言人、广告台词：曾志伟（越来越好，越来越近）孙红雷（我们都是有故事的人）湖北枝江酒业始创于1817年(清朝嘉庆年间)“谦泰吉糟坊”，迄今已有180多年的历史。目前公司拥有固定资产36亿元，员工1800多名，公司下设三个分公司、五个分厂、3000个大型固态白酒发酵窖池、十八条现代化灌装生产线，年产商品白酒三万八千多吨，是一个集白酒酿造、彩印包装、纯净水、饲料加工为一体的大型白酒企业集团。年销售收入近7亿元，雄居湖北省同行业榜首。其主导产品枝江大曲承历史文化之精粹，集民间传统酿酒工艺之精华，堪称“浓香曲酒新贵、中国白酒奇葩”，有“鄂酒大王”之美誉。

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湖北枝江酒业股份有限公司成立于1998年6月，是湖北省最大的白酒生产企业之一，其核心厂家――枝江市酒厂，由创办于1817年的"谦泰吉"槽房演变而来，具有近200年酿造白酒的悠久历史。经过几代人的苦心经营，公司现有资产2.68亿元，职工1700人，大型发酵窖池1500个，现代化灌装生产线13条，具有

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年产3.5万吨商品白酒的生产能力。公司生产的枝江大曲、枝江小曲两大系列酒多次荣获省部级优质产品奖，是湖北省著名商标，连续两届蝉联湖北省名牌产品。2002年枝江酒业跻身中国五百强企业，列全国综合实力321位，位居全国同行业前十强。枝江酒业的发展；仕大是从二十世纪九十年代末开始的，快速发展的惊人业绩和创造的市场奇迹，曾为国内经济界和企业界所瞩目，被称为神奇的“枝江大曲现象”。本书从新闻的角度，真实地记录了枝江酒业快速成长的历程。历史进程1949年7月，江口解放，10月，谦泰吉改名为“维生公”糟坊，以示维护共产党领导的公有制经济之意。

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1951年8月，由当时的枝江县县长许强牵头，本着“对私有经营实行改革，对烟酒实行专卖”的原则，收编“维生工”糖坊，改名为国营江口酒厂，并扩大生产规模。 1952年8月，转为地方国营企业，更名枝江酒厂。 1953年3月，枝江酒厂首次技术输出，派10名技术人员协助创办宜昌县酒厂、宜都县酒厂、五峰县酒厂。 1954年，全国开始生产自救（洪水原因），开始用代用品酿酒，改“香竽”计时。 1955年3月，新增第三车间，进一步扩大生产，并第一次生产瓶装酒，当时的酒价是：散装0.45元/斤，瓶装0.70元/瓶。4月份，成立江口酒厂党支部。 1957年，江口酒厂派本厂技师张宏圣参加在四川永州举办的全国第一次酿酒专业会议。 1958年，由厂长刘定芳带队到松木坪大办钢铁，只留一个车间继续生产。 1959年，派董善凯到武汉参加学习现代化制曲技术，派技术员杨尚中赴四川泸州酒厂学习。 1961年7月，因三年自然灾害，无粮酿酒，暂时停产。 1962年9月，恢复生产。 1963年，酒厂技师张宏圣出席湖北省劳动模范大会，并在会上作了典型发言。 1964年，第一次丢掉扁担，使用水井供水，这一年第一次使用电风扇，改人工冷却糟液为电风扇冷却。

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1965年8月，在省白酒专家江零若的带领下，全省酿酒专业现场会在江口酒厂召开，参加会议的代表来自全国80多家酒厂，现场学习枝江酒厂的经验。江口酒厂被评为一类厂。产品被定为一类产品，成为全国同行业的楷模。 1966年，在文革中，成立厂革委会。 1968年，在枝江关庙山出土的文物中，有1/3是酒具，表明3000多年前枝江境内酒业十分发达。 1970年4月，枝江县委、县政府举全市之力加快枝江酒厂的技术改造进程。1971年，筹建液体车间，建白洋酒厂。 1972年，首次购进锅炉，使用蒸汽酿酒，并正式组建厂化验分析室。 1974年，贯彻执行省一轻局“政治挂帅，自力更生，狠抓质量，改造名牌”的方针。扩建大曲两个车间，狠抓质量。 1976年，厂技术骨干张光权考取省第一届评酒委员。 1977年，铅印“企业管理大纲”及枝江大曲，枝江小曲操作工艺等一系列文件，使之规范操作，有章可循。 1979年，产品由商业部门包销转为自产自销。宜昌地委行署专员闫振江来厂观察，鼓励江口酒厂多产名酒，为将来宜昌旅游城市服好务。这一年厂派蒋庆贤等二人两次到四川泸州酒厂，高薪聘请二位酿酒名师--张树青、赵云清来厂指导工艺技术达5年时间。 1980年，11月18日至30日，全宜昌地区酿酒专业会议在江口酒厂召开。参加会议的有全宜昌地区12家酒厂和23个产品，枝江大曲、枝江小曲双双获第一名。

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1981年12月2日，枝江县县长李国谱在全县工交会上指出：“枝江大曲经省一轻局高工陶家弛和全国评酒权威高工赖高怀鉴定，对酒质很感兴趣。枝江大曲完全可以赶上全国名酒--泸州大曲。 1982年2月，征江口友谊八队菜地86亩，扩建江口酒厂。由白酒专家陶家弛绘制蓝图，县轻工局刘官富局长亲自负责基建工程，于次年8月正式投产。 1983年成立枝江县酒厂党总支，同年，枝江小曲获国家轻工部优质产品称号，夺得轻工部铜杯奖。 1984年11月，枝江大小曲首次以湖北名酒的身份，进入北京中南海。酿酒专家易利娟、祝志荣三次来厂指导工作。轻工部来电索样，枝江小曲的技术文件送轻工部参与制定全国小曲酒质量标准。 1985年，枝江酒厂派往华南工学院发酵工程专业学习的2名大学生学成归来。并选送一名赴德国、苏联学习深造。同时由国家分配来6名大学生和11名中专生。这是酒厂历史上分配大中专学生最多的一次。 1986年，修建厂部质检大楼。购置30T地中衡2台，电脑流量计、气相色谱仪等一批高精仪器，进一步武装了质检机构。 1987年--1989年，该厂计量、能源、质检、安全、财会、档案管理全面升级达标，达国家二级企业管理标准。 1988年，枝江大曲枝江小曲双双获湖北省金钟奖，被定为湖北八大名酒。 1989年，投资265万元的现代化大曲酿造车间正式投产。 1990年，厂第一次成立打假专班，在襄樊、荆州、宜昌、龙泉镇等地打假，净化了市场，保护了品牌。 1991年，在枝江酒厂南部重新征地26亩，扩建枝江大曲两个车间。成功之路1997年以来，由于国家行业政策限制以及啤酒、果酒等同类产品的冲击，白酒市场竞争日趋激烈，市场容量以每年10％以上的速度递减，绝大多数白酒厂家陷入困境。然而，枝江酒业却逆市而动，异军突起，几项主要经济指标连续3年翻番，销售额由1997年的5690万元猛增到5.1亿元，利税由1000万元增至6784

枝江大曲--现任董事长蒋红星

万元。短短3年时间，枝江酒业实现了由县城小酒厂到现代化大企业的大跨越，跻身于全国白酒20强。明晰思路，锁定目标，形成合力抢市场凡事预则立，不预则废。要想驾驭千变万化的市场就必须研究市场、摸透市场。先形成一个明晰的市场开发思路再付诸于行动，才能战无不胜，攻无不克。而正确的思路建立在大量市场信息的收集、整理与分析上。枝江酒业已形成了一套完整的信息处理系统，业务员每月上报信息，专职市场总监在各地搜集信息，从专业咨询公司购买信息。上至国家行业政策的调整，下到某一竞争对手的市场动向甚至个别顾客的投诉，都能通过有效的信息网络传到枝江酒业决策层，再由他们结合企业技术、资金、品牌知名度等情况科学制定市场开发思路。1998年，根据白酒市场份额日益向少数强势品牌集中的趋势，他们提出了"外树品牌拓市场，内抓管理创效益"的经营理念，对内大胆改革，兴利除弊，增强企业竞争力；对外全方位提升枝江大曲品牌形象，当年销售额突破亿元大关，比1997年翻一番。1999年，鉴于全面启动省内市场的时机已成熟，他们制定了"立足湖北省，保卫大武汉，销售再翻番"的营销方针。在以武汉为中心大力挖掘省内市场的同时，向河南、江苏、安徽市场发展，完成销售额3.2亿元。2000年，为进一步拓宽市场空间，他们又提出了"南守北攻，逐鹿中原"的奋斗目标，以湖北为主力市场，以河南为主攻市场，以江苏江西为储备市场，省内外市场齐头并进。思路决定出路。正是因为有了正确的指导方针，枝酒人才能摆正自身位置，三年迈出了三大步。狠抓质量，酿造精品，为抢占市场奠基础枝江酒业始终坚持"质量第一"的工作方针，做到两个"一起抓"。一是硬件和软件一起抓。近3年来，枝江酒业每年的技术改造和科研开发费用都占销售额的3％以上，先后投资600万元建设技术开发

枝江大曲--标志

中心，投资5000万元实施2万吨优质枝江大曲技术改造项目。在该项目中，他们引进了采用反渗透技术的水处理设备，使生产用水达到纯净水标准。同时，公司采取"请进来，送出去"的办法，多渠道、多层次培训技术人员，与湖北工学院联合开办微生物专业本科班，培养了一大批技术骨干；二是规范管理与工艺革新一起抓。一方面，认真贯彻ISO9000质量标准，以过程控制为手段，以预防不合格为目的，全面抓规范，有效保证产品质量；另一方面，大力开展工艺革新，通过技术创新提高质量。酿造车间从发酵和制曲工艺入手，改善窖池微生物环境，使大曲基酒质量明显提高。灌装车间在生产线上加大检验力度，实行二级倒置酒体检验及三级外观检验，使产品合格率始终保持100％。诚信为本过硬的产品质量使枝江大曲在市场上有了最可靠的"卖点"，也使枝江大曲得到了社会各界的普遍认同。去年底"枝江"被列入省工商系统重点保护品牌。目前，正在积极申报国家重点保护商标。快推新品，适应需求，为抢占市场增后劲一个白酒产品投放市场后往往只有两种命运：要么主动更新换代，适应市场需求；要么一成不变被市场所淘汰。枝江酒业坚持"生产一代，贮备一代，研究一代"的梯次开发策略，针对不同地区、不同消费群体，开发不同酒度、酒质和外包装的产品，每个月都有2～3个新品种问世。例如，针对工薪阶层开发的精品系列酒全面占领省内市场后，又及时推出了精品王和五星珍品酒，采取"内高外低"的定价策略，与内部产品拉大价差但又比市面上的高档酒略低，乘枝江大曲中低档酒走俏的东风，一举攻入酒店等高消费场所，销售势头十分火爆。如今，枝江大曲在市场上共有43个品种，平均售价比3年前翻一番，形成了高、中、低档酒齐头并进的良好势头。精建网络，加强控制，确保市场稳定要构建一个高效而有序的营销网络，关键在于"两个到位"。一方面是对业务员要管理到位。超一流人才搞销售是枝酒人的共

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识。为此建立了一大套行之有效的业务员选拔、培训、考核和淘汰的管理办法。近3年来，枝江酒业招聘业务员坚持"逢进必考"的原则，无论是应聘的大学毕业生还是在岗的车间工人，都必须通过严格的笔试、面试和考核后才能从事销售工作。每年淡季集中学习，强化案例授课和实战演练，淘汰部分不称职的业务员，保证业务员能不断提高业务水平，使他们从收款员、押运员的角色转变为枝江酒业的友情使者，另一方面要与商家配合到位。严格挑选经销商，控制数量，保证质量，避免内耗。对经销商实行分层次管理，对大经销商实行买断经营，使他们有完全的经营自主权，不会造成渠道混乱而乱价扰市；对中小经销商严格规定销售范围，不同区域编号发货，严惩串货乱价者。同时，奉行无风险承诺，即滞销产品包退包换，年终返利保盈利，充分保证商家利益，赢得了各层次经销商的诚挚信任。描绘枝江蓝图在枝江酒业公司召开2009年第一次董事会议上，董事长蒋红星总结去年成绩并部署新年工作，指出2009年枝江酒业要立足三大优势，重点抓好四项工作，实现两大目标，即集团总收入38亿元，白酒主业20亿元。