你先迈出一只脚，然后向上顶髋。很好。别困惑。

她是全球顶流网红，人送外号“魔鬼大姊”的健身女王帕梅拉。她经典的无声健身视频成为全球朋友居家健身的必备内容。那条魔鬼腹肌训练视频单条播放量破亿，七年前她就登上了《福布斯》杂志。很多人甚至一度以为“帕梅拉”是一种运动，就像HIIT、流瑜伽、普拉提一样，听着也很顺口。

但她远不只是一个健身博主这么简单。作为初代网红，她逐渐构建起自己的商业帝国：拥有食品品牌、洗护品牌、App、畅销书，外加无数代言合作。今天我们就来探究一下，帕梅拉是如何从一个普通小镇女孩，在十年里构建起自己的健康商业帝国的。

帕梅拉1996年出生在德国卡尔斯鲁厄的一个小城。2012年7月，16岁的她开通了自己的Instagram账号，风景、美食、旅行，想发什么就发什么。两年后高中毕业时，账号已积累了50万粉丝。

那时的粉丝数其实没什么实际意义，因为还没有社交媒体营销，也没有品牌愿意给内容创作者投钱，这些都不存在。别看帕梅拉高中就整天搞自媒体，以为她不务正业，其实她是个24K纯学霸，高中以1.0的满分成绩毕业，这在德国属于前1%到2%的学生才能达到的水平。

这些成功人士好像都不太喜欢上大学。之前采访MrBeast时，人家好歹去大学报道，读了两个月才辍学。而帕梅拉学习成绩这么好，却直接选择不上大学，all in自媒体。于是2014年，18岁的她开启了自媒体生涯，凭着热爱几乎每天在Instagram更新内容。那时自媒体还是非常新兴、非主流的东西。如今自媒体已是成熟产业链，企业会投入很大精力和预算，但十多年前完全不一样。

她的第一个品牌合作是一家有机茶公司，一条帖子只给了50欧元。她当时非常骄傲。做了三四年自媒体才接到第一个这样的合作，还是全职投入、放弃大学，确实很难想象。

2016年，帕梅拉在YouTube发布了第一支健身视频。虽然布景、设备、剪辑都不尽成熟，但已经基本确立了之后风靡全球的帕梅拉风格：全长10到15分钟，没有人声，只有节奏感非常强的配乐，不需要专业器械，画面配合简单的倒计时提醒。这些放在现在大家已经见怪不怪，但在2016年大家觉得很新鲜。这种形式非常适合普通人在家里跟着练，不需要器械，没有过多废话，还有音乐。很多人会反复跟着练，形成很强的长尾效应，看得人越多，传播越广。

一开始并没有明确的健身路径规划。她和朋友一起拍了第一支视频，朋友会拍，她喜欢健身，就试着合作。没有大策略。她自己做跟练时发现，反复看同一支视频会很烦，说的话都背下来了。于是直觉觉得听着音乐练更好，决定不做口播。久而久之，这成了她的标志：人们说她是那个健身视频不错、还不说话的人。在Instagram上她话很多，所以在YouTube和B站，常有人好奇她是不是声音奇怪，为什么从来不说话。正是这种无声形式，让内容更容易全球化。

真正让她爆火、变成现象级的是疫情时期。大家居家了，想健身怎么办？打开视频跟着帕姐练就行。就连不怎么健身、不怎么看视频的人，一听到帕梅拉就能联想到健身，就像大家一听到我，就会联想到美丽。

成名后最大的心态变化，大概是真正看到现实中有那么多人。在节日活动上和很多人一起训练时，才直观感受到粉丝数量的意义。在家乡小镇，即使早期就有人认出她，但疫情前后氛围完全不同。疫情前人们更像是远远指点，她会觉得不自在；疫情后大家非常开放，会跑过来跟她说“你救了我的时间，我每天在家跟你练”，分享减重、心情变好、心理健康改善的故事。她突然感觉自己有了真正的目的感。

全球粉丝里，中国粉丝最疯狂。她大概一年到中国一两次，大家知道机会难得，会非常开心地表达。第一次来时，她甚至怀疑是不是团队安排的人，因为在德国很少看到人们如此奔放地聚集和表达喜悦。她很喜欢这种氛围，感觉房间里幸福感更强。

她最初并不知道自己在中国这么火。一位在家乡留学的中国学生告诉她，有人把她的视频从欧洲平台搬运到中国独立平台，播放量已是百万级。她立刻告诉商业伙伴（对方过去学过中文），后来发现有假号冒用她名义做营销、卖产品。于是她们用护照证明身份，接管账号，重新开始运营，之后规模才真正做大。

目前中国是最大市场，粉丝约7500万。中国以外，德国、奥地利、瑞士（DACH地区）最大，其次是法国、西班牙、比利时、荷兰、波兰，美国也不小。不同市场偏好差异明显：中国更欢迎初级视频，欧洲反应平平；欧洲和南美更喜欢增肌、大重量训练，中国则更追求纤细腿部和手臂。舞力训练则全球都爱。她不会刻意根据市场大幅调整内容，但偶尔会在标题上做本地化尝试，比如欧洲版叫“塑形腿部训练”，中国版可叫“瘦腿训练”。

关于健身视频可能带来的焦虑和完美身材压力，她认为：以前没有社交媒体时，人们也会把杂志、电影、模特当作偶像。很多人最初是因为想变成像她一样才开始练，但真正行动后，会自然变得更自信、更接受自己的身体变化，焦点从比较别人转向关注自己。真正容易过度比较的，往往是那些只看不练的人。社交媒体本身可能有问题，取决于算法和你自己的使用习惯。责任在个人：要设定边界，适时放下手机，去现实生活中接触真实的人。

她现在给自己的新标签是女企业家。业务从社交媒体起步，至今每天仍在做；还有自己的Pam App，每周更新健康食谱和训练计划；品牌方面有Naturally Pam食品和Ella洗护产品，目前主要在德国及周边，中国尝试过但需要更本地化的策略（中国人吃蛋白棒的频率远低于欧洲）。她还参与创立了经纪公司，帮其他创作者建品牌，也为企业提供360度营销解决方案，同时做一些天使投资。

收入方面，社交媒体相关（尤其是欧洲的品牌合作和YouTube分成）仍占大头，约60%-70%。Naturally Pam年营收约1500万欧元。App下载量已达600万，但具体收入不便透露。最大的几块是社交媒体、产品和App。

为什么不做服装？一是父母过去做时尚行业，她知道每季都要出新系列很累；二是蛋白棒这类产品一旦受欢迎，可以长期稳定销售，不需要频繁换新，压力更小。

核心团队一直很小，像精品家族企业：妈妈、爸爸都是核心成员，哥哥负责摄影剪辑，大本营仍在德国小城。一家人天天一起工作会不会吵架？偶尔有，但很快结束，因为大家都很理性，清楚最终目标，不会情绪化。哥哥也知道谁是老板。她会征求意见，但最终靠自己的直觉做决定。

她测过MBTI，偏TJ，注重批判性思维、细节和理性规划，像机器人。但重要决策优先相信直觉，执行时再像机器人，两者结合很好。

对未来十年没有固定大目标。社交媒体变化太快，她从不设单一长远目标，而是每天醒来、有好点子、保持纪律地工作，自然会走到意想不到的好地方。商业模式其实就是漏斗：免费视频获取流量和信任，App增加粘性，再转化到产品。很多事情（包括中国市场）都没有严格策略，却长成了巨大规模。

她希望在中国也建立起“女企业家”的认知。目前在中国她主要被看作健身视频博主，做品牌合作，但还没有像在欧洲那样被介绍为businesswoman。她内心已经完成了从内容创作者到企业家的转变，也更享受幕后做业务、开会、办公的部分，有时内容更新会因此稍有放松。

过去十年社交媒体最大的变化是：以前更像开心、有启发的地方，打开App看到的是美图和灵感；现在更消耗注意力，前几秒就要抓人，充满戏剧、八卦和评判，这也是很多人觉得它对心理健康不好的原因之一。

她对健康生活方式的定义：最基础是睡够。很多人只想多练、多做事，但睡眠没解决，其他都不重要。她自己以前常熬到凌晨两点，后来意识到自己在宣扬健康生活，必须先睡好，于是改成午夜前睡觉。饮食也很关键，“你吃什么就是什么”，肠道健康直接影响状态。她在食谱上投入很大精力。运动则是为了打开身体、变得更强。她享受成为强壮女性的感觉，能轻松搬重物。中国粉丝常问她为什么精力这么好，她觉得如果只追求瘦、吃不够、营养不足，自然没能量。要吃够来支撑训练，再配合补充剂、神经系统调节等，才是锦上添花。

很多网红三年就过气，她能保持十年相关，是因为提供的是人们生活中真正会用到的内容——训练视频、蛋白棒、洗发水等。人格魅力可能随时间淡化，但有用的东西会让她持续被需要。

跟她聊下来会明显感觉到，她不像随性的健身教练，而更像执行力很强的企业家；同时相比大多数企业家又很随性、跟着感觉走，是一种微妙的平衡。她身上有清晰的自信、快乐和健康感。

机会总会来，你只需决定说是或否。她不会主动到处寻找机会，而是保持动力和纪律地做好自己，生活自然会把合适的东西带到面前。